آیا معرفی محصول جدید در دوران رکود درست است؟
معرفی محصول در شرایط نامتعارف، می‌تواند تاکتیک هوشمندانه‌ای باشد؛ اما باید چند عامل را در نظر بگیرید.
رکودهای اقتصادی ترسناک‌اند. مصرف‌کننده‌ها کمتر خرج می‌کنند، شرکت‌ها هزینه‌هایشان را کاهش می‌دهند و همه با اضطراب منتظر بازیابی اقتصاد می‌مانیم. از طرفی، معرفی محصول در بهترین دوران هم ابهامات و هزینه‌های زیادی دارد؛ پس در اوضاع آشفتۀ اقتصادی، چنین اقدامی خیلی منطقی به نظر نمی‌رسد. اما تحقیق جدیدی با بررسی محصولات معرفی‌شده در دوران رکود، از نتایج بهتر آن‌ها در چند زمینه می‌گوید.
محققان سه پرسش را بررسی کردند: نتایج محصولات معرفی‌شده حین رکودها، چه تفاوتی با محصولات دوران پررونق دارند؟ آیا شدت رکود روی عملکردشان تأثیر می‌گذارد؟ همچنین آیا معرفی محصول در مقاطع مختلف رکود، تفاوتی در نتیجۀ نهایی دارد؟ آن‌ها 8981 نمونه معرفی محصول در 20 رسته از کالاهای تندمصرف را بررسی کردند. این بررسی‌ها در کشور انگلستان و در بازۀ 1995 تا 2012 انجام شد. همچنین 1071 معرفی محصول در صنعت خودروسازی آمریکا را بین سال‌های 1946 تا 2008 بررسی کردند. اطلاعات محصولات معرفی‌شده در کشور انگلستان را از ایرمارک، سازمان بازاریابی هلندی، گرفتند و داده‌های معرفی خودروهای آمریکایی نیز از اتوماتیو نیوز و «دانشنامۀ جدید لوازم نقلیۀ موتوری» استخراج شد. در نهایت با استفاده از داده‌های «ادارۀ آمار انگلستان» و «دفتر تحلیل اقتصادی آمریکا»، رکودهای هر صنعت و داده‌های عمومی موجود دربارۀ فروش، سهم بازار و عمر مفید هر محصول را در نظر گرفتند.
رکودهای اقتصادی ترسناک‌اند. مصرف‌کننده‌ها کمتر خرج می‌کنند، شرکت‌ها هزینه‌هایشان را کاهش می‌دهند و همه با اضطراب منتظر بازیابی اقتصاد می‌مانیم. از طرفی، معرفی محصول در بهترین دوران هم ابهامات و هزینه‌های زیادی دارد؛ پس در اوضاع آشفتۀ اقتصادی، چنین اقدامی خیلی منطقی به نظر نمی‌رسد. اما تحقیق جدیدی با بررسی محصولات معرفی‌شده در دوران رکود، از نتایج بهتر آن‌ها در چند زمینه می‌گوید.
محققان سه پرسش را بررسی کردند: نتایج محصولات معرفی‌شده حین رکودها، چه تفاوتی با محصولات دوران پررونق دارند؟ آیا شدت رکود روی عملکردشان تأثیر می‌گذارد؟ همچنین آیا معرفی محصول در مقاطع مختلف رکود، تفاوتی در نتیجۀ نهایی دارد؟ آن‌ها 8981 نمونه معرفی محصول در 20 رسته از کالاهای تندمصرف را بررسی کردند. این بررسی‌ها در کشور انگلستان و در بازۀ 1995 تا 2012 انجام شد. همچنین 1071 معرفی محصول در صنعت خودروسازی آمریکا را بین سال‌های 1946 تا 2008 بررسی کردند. اطلاعات محصولات معرفی‌شده در کشور انگلستان را از ایرمارک، سازمان بازاریابی هلندی، گرفتند و داده‌های معرفی خودروهای آمریکایی نیز از اتوماتیو نیوز و «دانشنامۀ جدید لوازم نقلیۀ موتوری» استخراج شد. در نهایت با استفاده از داده‌های «ادارۀ آمار انگلستان» و «دفتر تحلیل اقتصادی آمریکا»، رکودهای هر صنعت و داده‌های عمومی موجود دربارۀ فروش، سهم بازار و عمر مفید هر محصول را در نظر گرفتند.
نویسنده
نظرات شما