شیوۀ بازاریابی محصولات پایدار

سه مسیر به‌سوی موفقیت

شرکت‌ها ویژگی‌های پایدار محصولات پیشنهادی‌شان را به بازار عرضه می‌کنند، اغلب حقیقتی بنیادین را نادیده می‌گیرند؛ مزایای اجتماعی و زیست‌محیطی نسبت‌به ویژگی‌های اصلی محصول، تأثیر کمتری بر تصمیم‌گیری مشتریان می‌گذارند. در وهلۀ اول، مصرف‌کنندگان سعی دارند با هر خریدشان کار به‌خصوصی را به‌انجام برسانند. فقط پس‌از این‌که محصولی مناسب برای انجام کارشان بیایند و فقط چنانچه‌که پایداری برایشان اهمیتی داشته باشد به‌دنبال محصولی خواهند رفت که منفعت اجتماعی و زیست‌محیطی نیز به‌همراه داشته باشد. برای مثال، هیچ‌کس تصمیم ندارد تا با خرید یک تکه شکلات، شرایط کاری کشاورزان ساحل عاج را بهبود ببخشد. مردم در درجۀ اول، برای لذت خودشان شکلات می‌خرند. هیچ‌کس تصمیم ندارد تا با خرید خودروی برقی، از تغییرات اقلیمی جلوگیری کند. مردم خودرو می‌خرند، چون به وسیلۀ نقلیه نیاز دارند؛ کاهش اثر کربنی‌ برای آن‌ها یک مزیت جانبی به‌حساب می‌آید.

---

خلاصه ایده

مشکل

بسیاری از شرکت‌ها میزان تمایل مصرف‌کنندگان به خرید محصولات پایدار را بیش‌از اندازۀ واقعی تخمین می‌زنند و بازار را با محصولات پیشنهادی‌ای پر می‌کنند که فروش خوبی ندارند.

فرصت

شرکت‌ها می‌توانند با پی بردن به چگونگی تعامل ویژگی‌های پایدار با مزایای اصلی یک محصول، راهبردهای بازاریابی مؤثری برای گروه‌های مختلف مصرف‌کنندگان ارائه کنند.

راه حل

محصولات پیشنهادی پایدارتان را ارزیابی نمایید و مشخص کنید که آیا عملکردی مشابه با محصولات معمولی دیگر، ضعیف‌تر یا برتر از آن‌ها دارند. پیام‌های بازاریابی را با توجه به میزان ارزش‌گذاری مشتریان بر ویژگی‌های پایدار در مقایسه با ویژگی‌های مرسوم متناسب‌سازی کنید.

برای مشاهده ادامه متن مقاله، اشتراک تهیه نمایید.