بازاریابی و فروش
بازاریابی
چگونه فروشندگان قوانین را دور میزنند
مواردی که باید حواستان به آنها باشد. کارکنان وِلز فارگو از سال ۲۰۰۲ تا ۲۰۱۶، از برنامۀ تشویقی این بانک...
راهی بهتر برای پیوند بین فروش و بازاریابی
شرکتها بهدلیل پراکندگی دادههای مشتری با مانع روبهرو هستند. مراکز دیجیتال مشتری میتوانند کمک کنند. مشتریان تجاری خبرۀ امروزی، انتظارات...
«ژن فروش» واقعاً وجود دارد
جوانجوان ژانگ از دانشکدۀ مدیریت اِسلونِ مؤسسۀ فناوری ماساچوست (MIT) و سه پژوهشگر همکار شیانگ گونگ (دانشگاه نرمال پکن)، کیان...
نویسنده:
جوآن مارتینز
نوبت به اینفلوئنسرها که میرسد، آنهایی که ناشناختهتر هستند میتوانند مفیدتر باشند
شرکتهایی که به سلبریتیهای فالوئربالا تکیه میکنند، فرصتها را از دست میدهند. تصور شما از بازاریابی اینفلوئنسرها تبلیغ سلبریتیهای درجهیک...
مدیریت برند
راهبردپردازی ناب
استانداردسازی رویکرد شرکت میتواند نتایج خوبی به همراه داشته باشد. اینجا از راهکارهایش میگوییم. در فرایند تولید ناب، سازمانها بهدنبال...
نویسنده:
مایکل منکینز
محصولاتی طراحی کنید که تاریخ مصرف نداشته باشند
مصرفکنندگان تغییر و رشد میکنند. پیشنهادهای شما هم باید همینطور باشند. در سال ۲۰۱۷، شرکت رادیو فلایر، سازندۀ چرخدستی سرخ...
چگونه برندهای همهپذیر رشد را تقویت میکنند
آنها با برآوردن نیازهای مشتریانِ نادیدهگرفتهشده، منابع ارزش جدیدی را آشکار میکنند. در فیلم باربی به کارگردانی گرتا گرویگ در...
روش صحیح ساخت برند خود
بهترین کارزارهای تبلیغاتیْ وعدهٔ بهیادماندنی، ارزشمند و قابل ارائه به مشتریان میدهند بیش از از یک قرن پیش، جان وانامِیکر،...
تجربه مشتری
بهبود روابط میان کسبوکارها
روش جدیدی برای کاهش رویگردانی مشتریان و حتی توسعۀ روابط با آنها توسعه محصولات B2B و جذب مشتری برای آنها...
توقف فروش، آغاز همکاری
رازهای تقویت رابطۀ ماندگار با مشتری. در سال 2007، شرکت سونوس، تولیدکنندۀ اسپیکرهای بیسیم گرانقیمت، برای فروش محصولات خود در...
نویسنده:
کریستوفر سن
تجربۀ مشتری در عصر هوش مصنوعی
استدلالهای ساخت «موتورهای تجربۀ هوشمند» برینکس کسبوکاری 163 ساله است که آن را با ناوگان خودروهای ضدگلولهاش میشناسند. اما آنها...
فروش
چگونه فروشندگان قوانین را دور میزنند
مواردی که باید حواستان به آنها باشد. کارکنان وِلز فارگو از سال ۲۰۰۲ تا ۲۰۱۶، از برنامۀ تشویقی این بانک...
راهی بهتر برای پیوند بین فروش و بازاریابی
شرکتها بهدلیل پراکندگی دادههای مشتری با مانع روبهرو هستند. مراکز دیجیتال مشتری میتوانند کمک کنند. مشتریان تجاری خبرۀ امروزی، انتظارات...
انقلاب فروش مجدد
شرکتها فروش مجدد محصولاتشان را افزایش دادهاند. بهتر نیست که از غافله عقب نمانید؟ اگر شما هم مثل بیشتر مردماید،...
نویسنده:
توماس رابرتسون
بهبود عملکرد نمایندگان فروش
تعادل شکنندهای میان شناسایی مشتریان احتمالی و امضای قرارداد با آنها وجود دارد. اکثرمان روی خوشی به بازاریابهای بیمۀ خودرو...
مذاکره
رمز و راز مذاکرات میان فرهنگی
این قواعد ساده را دنبال کنید در دنیای جهانیشده امروزی، نگاه کسبوکارها برای رشد و ترقی به طور فزایندهای به...
برداشتهای اشتباه رایج دربارۀ مذاکره
حجم کیک را ثابت میپندارند و فرصتهای ارزشآفرینی را از دست میدهند. یکی از از شبیهسازیهای مورد استفادهام هنگام آموزش...
نویسنده:
مکس بازرمن
مثل حرفهایها مذاکره کنید
آموزههایی از یک کهنهکار مدیریت بحران دزدان دریایی، شش خدمهٔ یک کشتی را ربودند که در خلیج گینه، نزدیک ساحل...
نویسنده:
اسکات واکر
نحوۀ متقاعدکردن سلسله مراتب سازمانی برای پذیرش ایدهها
ویراستار تخصصی: امیر داغستانی؛ با درک مدیر خود شروع کنید. ۀ فوقالعاده دارید، تغییر کوچکی در محصول که باعث صرفهجویی...
نویسنده:
اتان بوریس
بازاریابی دیجیتال
چگونه برندهای همهپذیر رشد را تقویت میکنند
آنها با برآوردن نیازهای مشتریانِ نادیدهگرفتهشده، منابع ارزش جدیدی را آشکار میکنند. در فیلم باربی به کارگردانی گرتا گرویگ در...
آیا برندتان باید یک اینفلوئنسر مجازی استخدام کند؟
اتکا به شخصیتهای ساختهشده با هوش مصنوعی میتواند راهبردی کمریسک و پرتعامل باشد. زمانی که شرکت تحویل بستههای مواد اولیۀ...
بهترین روشهای بهرهبرداری برندها و اینفلوئنسرها از روابط کنونی
این حقیقت انکارناپذیر بازاریابی است: مردم تبلیغات را دوست ندارند. هنگام تماشای فیلمهای ضبطشده، بخش تبلیغات را جلو میزنند یا...
فروش در تیکتاک و تائوبائو
قدرت روزافزون پلتفرمهای ویدئویی آنلاین نمایشگاه مد آوریل 2021 در فیسبوک لایو، خیلی خاص بود: اولین مدلی که روی صحنه...
نویسنده:
توماس رابرتسون
استراتژی قیمت گذاری
راهنمای گامبهگام برای قیمتگذاری لحظهای
یک مدل هوش مصنوعی پیشرفته، رقبا را بسیار فراتر از قیمتگذاری در نظر میگیرد. برای فروشندگان دیجیتال، توانایی تغییر قیمتها...
الگوی قیمتگذاری خود را گسترش دهید
برای قیمتگذاری از سایر صنایع ایده بگیرید طی یک قرن اخیر، اکثر شرکتهای بیمۀ خودرو از روش یکسانی برای قیمتگذاری...
نویسنده:
رفیع محمد
سیاستهای قیمتگذاری که از برندتان حفاظت میکنند
نحوهی جلوگیری از تخفیفهای غیرمجاز برای مشاهده ادامه متن مقاله، اشتراک تهیه نمایید.
رستورانها چگونه میتوانند از شرایط فعلی نجات پیدا کنند؟
امروز تمام کسب و کارها در معرض آسیب قرار دارند. رستورانها یکی از کسب و کارهایی هستند که به وضوح...
نویسنده:
رفیع محمد
مدیریت محصول
محصولاتی طراحی کنید که تاریخ مصرف نداشته باشند
مصرفکنندگان تغییر و رشد میکنند. پیشنهادهای شما هم باید همینطور باشند. در سال ۲۰۱۷، شرکت رادیو فلایر، سازندۀ چرخدستی سرخ...
آیا معرفی محصول جدید در دوران رکود درست است؟
برای مشاهده مقاله کامل، لطفا عضو سایت شوید
نویسنده:
گروهی از نویسنده ها
مصرفکنندهی سبز کمیاب
مردم طرفدار محصولات سازگار با محیط زیست هستند، اما تمایلی به خرید آنها ندارند. در اینجا نحوهی تغییر این شرایط...
یافتن بهترین روش معرفی و رونمایی از یک محصول
فاصله بهتر، موجب بهبود آموزش میشود. قبل از آنکه از محصول جدیدی رونمایی کنید، زمانی را برای یادگیری از تجارب...