الگوی قیمت‌گذاری خود را گسترش دهید
برای قیمت‌گذاری از سایر صنایع ایده بگیرید
طی یک قرن اخیر، اکثر شرکت‌های بیمۀ خودرو از روش یکسانی برای قیمت‌گذاری خدماتشان استفاده کرده‌اند: دریافت حق بیمۀ سالانه از مشتریان برای مسافت رانندگی نامحدود.
البته حق بیمه به سن راننده، نوع وسیلۀ نقلیه، سابقۀ رانندگی، برآورد مسافت رانندگی در طول سال، میزان پوشش‌ها و سایر عوامل بستگی دارد، اما درهرحال دریافت حق بیمۀ سالانه به استاندارد پایه و متداول این صنعت تبدیل شده است.
اندکی بیش از یک دهه قبل، پرسشی در میان مدیران آل‌استیت مطرح شد بر این مبنا که آیا اگر ارزیابی بهتری از ایمنی رانندگی افراد و مدت‌زمان رانندگی آن‌ها داشته باشیم، روش قیمت‌گذاری‌مان بهتر نمی‌شود و مشتریان جدیدی جذب نمی‌کنیم؟ پس از بررسی‌های دقیق، پاسخشان به این سؤال مثبت بود.
خلاصه ایده
پیام
در واکنش به فشارهای اقتصادی، شرکت‌ها نه‌فقط باید دربارۀ قیمت‌ها بلکه دربارۀ استراتژی قیمت‌گذاری خود نیز تجدیدنظر کنند؛ باید به دنبال روش‌های متفاوتی برای پول گرفتن از مشتریان باشند.
تاکتیک‌ها
بسیاری از بهترین نوآوری‌های قیمت‌گذاری با ایده گرفتن از مدل‌های سایر صنایع شکل می‌گیرند: اجاره دادن محصولی که پیش‌تر اغلب خریده می‌شد؛ فروش ساعتی به جای عرضۀ روزانۀ خدمات؛ استفاده از فناوری برای سنجش میزان بهره‌گیری مصرف‌‌کنندگان از محصول یا سرویس.
اجرا
نویسنده
نظرات شما