برداشتهای اشتباه رایج دربارۀ مذاکره
حجم کیک را ثابت میپندارند و فرصتهای ارزشآفرینی را از دست میدهند.
یکی از از شبیهسازیهای مورد استفادهام هنگام آموزش مذاکرۀ کارآمد به مدیران، انتقال فناوری میان دو بخش از یک شرکت است. محور این مذاکره دربارۀ بهای انتقال است، اما مسائل مهم دیگری هم هستند که باید در نظر گرفته شوند. ساختار معامله نقش مهمی در میزان سود حاصل از انتقال فناوری برای هر بخش و کل شرکت دارد.
یکی از از شبیهسازیهای مورد استفادهام هنگام آموزش مذاکرۀ کارآمد به مدیران، انتقال فناوری میان دو بخش از یک شرکت است. محور این مذاکره دربارۀ بهای انتقال است، اما مسائل مهم دیگری هم هستند که باید در نظر گرفته شوند. ساختار معامله نقش مهمی در میزان سود حاصل از انتقال فناوری برای هر بخش و کل شرکت دارد.
نویسنده
مکس بازرمن استاد جسی ایسیدور استراوس در حوزۀ مدیریت کسبوکار از دانشکدۀ کسبوکار هاروارد و مؤلف کتاب «بهتر، نه ایدئال: راهنمای دستیابی به حداکثر خوبی پایدار برای واقعگراها» (هارپر بیزنس، 2020) است.
نظرات شما