هدف‌گیری روانی چه تأثیری دارد
نحوۀ بهره‌برداری اخلاق‌مدار از این استراتژی
نفوذ بر رفتار افراد با در نظر گرفتن ویژگی‌های شخصیتی آن‌ها، از سال 2018 در دنیا رواج یافت؛ آن‌هم پس از اینکه مداخلۀ کمبریج آنالیتیکا در انتخابات ریاست جمهوری 2016 آمریکا، به تیتر اخبار بین‌المللی تبدیل شد. از قرار معلوم این شرکت، پروفایل روان‌شناختی برای میلیون‌ها کاربر فیس‌بوک ساخت، بدون اینکه از آن‌ها اجازه بخواهد. سپس تبلیغات سیاسی وحشت‌زا و متناسب با نقاط ضعف روانی این افراد را به آن‌ها نشان داد.
از آن زمان به بعد گمانه‌زنی‌های زیادی دربارۀ قابلیت‌های هدف‌گیری روانی وجود داشته است. بعضی‌ها آن را نسل جدید جنگ‌افزار روانی می‌دانند، درحالی‌که عده‌ای دیگر از آن تحت عنوان خودکشی بازاریابی نام می‌برند.
نفوذ بر رفتار افراد با در نظر گرفتن ویژگی‌های شخصیتی آن‌ها، از سال 2018 در دنیا رواج یافت؛ آن‌هم پس از اینکه مداخلۀ کمبریج آنالیتیکا در انتخابات ریاست جمهوری 2016 آمریکا، به تیتر اخبار بین‌المللی تبدیل شد. از قرار معلوم این شرکت، پروفایل روان‌شناختی برای میلیون‌ها کاربر فیس‌بوک ساخت، بدون اینکه از آن‌ها اجازه بخواهد. سپس تبلیغات سیاسی وحشت‌زا و متناسب با نقاط ضعف روانی این افراد را به آن‌ها نشان داد.
از آن زمان به بعد گمانه‌زنی‌های زیادی دربارۀ قابلیت‌های هدف‌گیری روانی وجود داشته است. بعضی‌ها آن را نسل جدید جنگ‌افزار روانی می‌دانند، درحالی‌که عده‌ای دیگر از آن تحت عنوان خودکشی بازاریابی نام می‌برند.
نویسنده
ساندرا متز دانشیار کسب‌وکار در دانشکدۀ کسب‌وکار کلمبیا است. او در جایگاه جامعه‌شناس محاسباتی، با تلفیقی از تحلیل کلان‌داده و روش‌های تجربی مرسوم، رفتار و سلایق انسان‌ها را بررسی می‌کند.
نظرات شما