اشتراک رایگان

بررسی و خلاصه‌ی چند مقاله کوتاه

از گروهی از نویسنده ها در مجله جولای-آگوست 2020

banner


تاثیر غیرمنتظره‌ی پروموشن‌های فروش





گذاشتن تخفیف یکی از برنامه‌های اصلی خرده‌فروشی‌ها است که در تلویزیون، رسانه‌های اجتماعی و حتی جعبه‌های پیتزا و تابلوهای پمپ‌بنزین‌ها هم تبلیغ می‌شوند. تحقیقات پیشین نشان داده‌اند که این تخفیف‌ها ضمن افزایش تقاضا و لذت افراد از آیتم‌های خریداری‌شده، باعث می‌شوند دید بهتری به محصولات حراج و غیرحراج داشته باشند. مطالعه‌ی جدید، حاکی از یک تاثیر نه‌چندان سودمند است: تخفیف‌ موجب کم‌طاقت شدن افراد می‌شود. محققان طی هفت مطالعه، آزمایش‌های کنترل‌شده‌ای درخصوص سنجش واکنش افراد به پرموشن‌های فروش انجام دادند (مثلاً از سوژه‌ها خواستند جذابیت و کاربردی بودن طراحی‌ تعدادی از بن‌کارت‌ها را ارزیابی کنند. برخی از این بن‌کارت‌ها دارای تخفیف و برخی بدون تخفیف بودند) و سپس میزان بی‌تابی آن‌ها در شرایط مختلف را سنجیدند.




شرکت‌کنندگانی که بن‌کارت‌های دارای تخفیف را مشاهده کردند، احتمال صرف هزینه‌ی بالاتر، عدم تحمل برای سر رسیدن اتوبوس، قانون‌شکنی و عدم رعایت نوبت در صف صندوق فروشگاه از سوی آن‌ها بیشتر بود؛ همچنین در فود کورت، منتظر بارگذاری کامل منوی ویدئویی نمی‌ماندند و هرچه سریع‌تر غذاهایشان را انتخاب می‌کردند. محققان علت آن را نقش پروموشن‌های فروش در فعال‌سازی رفتار پاداش‌طلب برمی‌شمردند که باعث می‌شود فرد به دنبال خشنودی فوری باشد.



برای مشاهده ادامه متن مقاله، اشتراک تهیه نمایید.

نظرات شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *