راهنمای گامبهگام برای قیمتگذاری لحظهای
برای فروشندگان دیجیتال، توانایی تغییر قیمتها بهشکلی سریع و گسترده، به یک مزیت رقابتی تبدیل شده است، بهویژه در دورههای تورم که قیمتها بیشتر نوسان دارند.
بسیاری از فروشندگان، وبسایتهای رقبا را برای جمعآوری اطلاعات قیمتگذاری بررسی میکنند و از این اطلاعات برای تعیین قیمتهای خود به صورت دستی یا خودکار استفاده میکنند. آنها معمولاً از استراتژیای بهره میبرند که قیمتهای خود را به میزان X دلار یا X درصد کمتر از پایینترین قیمت رقیب تعیین میکنند. با این حال، فروشندگانی که از این روشهای ساده استفاده میکنند، فرصتهای بزرگی را از دست میدهند؛ زیرا نمیتوانند قیمتهای خود را متناسب با موجودی محصول، تقاضا و سایر عوامل تنظیم کنند.
نویسنده
مارشال فیشر استاد یوپیاس در دانشکده وارتون از دانشگاه پنسیلوانیا، یکی از نویسندگان «علم جدید خردهفروشی» (در کنار آنانت رامان) و یکی از بنیانگذارها و رئیس هیئتمدیرهی «فورآر سیستمز» (یک شرکت تحلیل خردهفروشی) است.
سانتیاگو گالینو استادیار دانشکدهی وارتون است.
جون لی دانشیار دانکشده کسبوکار راس است.
نظرات شما