اشتراک رایگان

ترغیب و مقاومت

از ایبن هارل در مجله نوامبر-دسامبر 2019

banner


درک نحوه‌ی تاثیرگذاری سایر افراد بر ما






چرا این‌قدر حرف لاف‌زن‌‌های بااعتمادبه‌نفس را باور می‌کنیم؟ چرا عموماً حرف متخصص‌ها را نادیده می‌گیریم؟





خیزش اخیر سیاست‌مدارهای پوپولیست و سلبریتی‌های رسانه‌های اجتماعی، باعث شده خیلی از ما به این سوالات فکر کنیم و ناشرها هم با انتشار تعداد زیادی کتاب درباره‌ی هنر و دانش ترغیب، واکنش خود به این جریان را نشان می‌دهند. اما نویسندگان همین کتاب‌ها هم باید تا حدی از هنر ترغیب بهره بگیرند – و مخاطب با دانش خود را قانع کنند که حرف‌های جدیدی برای گفتن دارند. به‌هرحال در سال 1984 بود که رابرت سیالدینی، یک پروفسور روانشناسی از دانشگاه ایالت آریزونا، اولین ویرایش از کتاب معتبر خود با عنوان «تاثیر» را منتشر کرد و دنباله‌‌ی جامع آن با عنوان «پیش‌ترغیب» نیز در سال 2016 چاپ شد. و هم‌اکنون بیش از هشت دهه از نگارش کتاب کلاسیک دیل کارنگی با عنوان «آیین دوست‌یابی» گذشته است.

برای مشاهده ادامه متن مقاله، اشتراک تهیه نمایید.

ایبن هارل ویراستار ارشد مجله‌ی کسب‌وکار هاروارد است.

نظرات شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *