انقلاب فروش مجدد
شرکتها فروش مجدد محصولاتشان را افزایش دادهاند. بهتر نیست که از غافله عقب نمانید؟
اگر شما هم مثل بیشتر مردماید، پس در جمعآوری کالاها ماهرید، اما در خلاصی از آنها بیمهارت.
این چالش ممکن است روانشناختی باشد. همۀ ما به چیزهایی دلبسته میشویم، بهویژه زمانیکه ارزش مادی یا معنوی برایمان داشته باشند. اما اغلب این چالش سودمند است؛ قصد دارید با رایانۀ قدیمیتان که اکنون با رایانهای جدید جایگزینش کردهاید، نیمچکمهای که هیچوقت اندازۀ پایتان نبوده است یا آن ساعت گرانقیمتی که دیگر استفاده نمیکنید، چه کنید؟
اگر شما هم مثل بیشتر مردماید، پس در جمعآوری کالاها ماهرید، اما در خلاصی از آنها بیمهارت.
این چالش ممکن است روانشناختی باشد. همۀ ما به چیزهایی دلبسته میشویم، بهویژه زمانیکه ارزش مادی یا معنوی برایمان داشته باشند. اما اغلب این چالش سودمند است؛ قصد دارید با رایانۀ قدیمیتان که اکنون با رایانهای جدید جایگزینش کردهاید، نیمچکمهای که هیچوقت اندازۀ پایتان نبوده است یا آن ساعت گرانقیمتی که دیگر استفاده نمیکنید، چه کنید؟
نویسنده
توماس رابرتسون مدیر سابق دانشکدۀ وارتون و همچنین استاد بازاریابی و مدیر آکادمی خردهفروشی جی بیکر در وارتون است.
نظرات شما