در هنگام ارائه‌ی یک ایده، زبان بدن مهم‌تر از واژه‌ها است
پروفسور کورنلیسن، از تحقیق خود دفاع کنید
جوپ کورنلیسن از دانشگاه اراسموس و تیم همراهش، از گروهی از سرمایه‌گذاران باتجربه خواستند که ویدئوی معرفی دستگاه جدید یک کارآفرین را مشاهده کنند. آن‌ها چهار نسخه‌ی متفاوت از این ارائه ساختند:
- در ارائه‌ی اول از زبان تمثیلی بهره گرفتند.
- در ارائه دوم از حرکات مدوام دست‌ها یا زبان بدن استفاده کردند.
- در نسخه‌ی سوم از ارائه، هم از زبان تمثیلی استفاده کردند و هم از زبان بدن بهره گرفتند.
- و در نسخه‌ی آخر از هیچ‌کدام از مهارت‌ها استفاده نشد.
در میان این چهار نسخه، آن ویدئویی که صرفاً از حرکات دست بهره می‌گرفت با استقبال بیشتری مواجه شد و سرمایه‌گذاران این دسته، به‌طور میانگین 12درصد بیش از سایرین به سرمایه‌گذاری روی آن دستگاه علاقه داشتند. نتیجه:
در هنگام ارائه‌ی یک ایده، زبان بدن مهم‌تر از واژه‌ها هستند
نویسنده
نظرات شما