راز نادیده گرفته شده‌ برای توسعۀ موفق استارتاپ

باید بر مرحلۀ «روندیابی» مسلط شوید؛ وقتی استارتاپ‌ ها علاوه بر رشد به سودآوری سازمانشان نیز توجه می‌کنند 

داستان متفاوت سه استارتاپ را در نظر بگیرید که در ظاهر همه‌چیز برای موفقیتشان آماده بود:

در سال 2012، استارتاپ کینگ دیجیتال اینترتینمنت به یکی از توسعه‌‌دهندگان جاافتادۀ بازی‌های محبوب برای گوشی‌های هوشمند تبدیل شد. به خاطر بازی پرطرفدار کَندی کراش، پایگاه کاربران آن‌ها تصاعدی رشد می‌کرد. از اواسط 2012 تا اواسط 2013، درآمد شرکت 12 برابر شد، درحالی‌که هزینه‌هایش فقط 6 برابر افزایش داشت. درنتیجه، درآمد عملیاتی آن‌ حدود 70 برابر بیشتر شد و از 10.5 به 716 میلیون یورو رسید.

---

چالش

بسیاری از استارتاپ‌ ها و شرکت‌های نوپا نیز به‌سرعت رشد می‌کنند، اما هیچ‌گاه قادر به حفظ صحیح سودآوری و درنتیجه مقیاس‌پذیری خود نیستند.

نگاه کلی

استارتاپ‌ های موفق در یکی از مراحل نادیده گرفته شدۀ رشد -یعنی مرحلۀ روندیابی- مطمئن می‌شوند جذب هر مشتری جدید صرفاً با افزایش هزینۀ نهایی (marginal cost)، موجب رشد درآمد سازمان خواهد شد: این راز پیشرفت ماندگار و سودآور سازمان‌هاست. در این مرحله، شرکت‌ها تناسب بین محصول و بازار را به تناسب بین سود و بازار تبدیل می‌کنند.

نتیجه

توسعۀ موفق هر استارتاپ یا شرکت جدیدی مستلزم دستیابی و تسلط به چند مورد است: روشی ثابت‌شده برای درآمدزایی، استراتژی بهره‌گیری از اثرات شبکه‌ای، و منابع سرمایه‌ای قدرتمند. علاوه بر این‌ها، مدیریت «دوسوتوان» نیز اهمیت دارد؛ سازمان علاوه بر کشف کسب‌وکارهای جدید، باید بتواند از مهم‌ترین کسب‌وکارهای کنونی خود نیز بهره‌برداری کند. همچنین باید با رویکردی سازمان‌یافته، موانع داخلی رشد در مدل کسب‌وکار سازمان را حذف کند.

---

برای مشاهده ادامه متن مقاله، اشتراک تهیه نمایید.