رهبری و مدیریت افراد

علم سخنرانی‌های انگیزشی

از دنیل مک‌گین در مجله جولای-آگوست 2017

banner



به منظور تهییج تیم خود، از یک فرمولِ اثبات شده سه بخشی استفاده کنید.





اریکا گالوس آلیوتو، در برابر 650 نماینده فروش در دفتر نیویورک یلپ -همان شرکت بررسی آنلاین- ایستاده است؛ در حالی که یک شلوار طلایی براق پوشیده است که آن را «شلوار شانس LDOM» می‌نامد،. LDOM در یلپ مخفف «آخرین روز ماه» است و برای آلیوتو، معاون ارشد فروش محلی، به معنای یک سخنرانی انگیزشی است که باعث تهییج نیروهای فروش برای برقراری 70 تماس سرد با مشتریان بالقوه و بستن قرارداد قبل از این می‌شود که حسابدار، حساب مربوط به ماه را نهایی کند، .





او 20 دقیقه صحبت می‌کند و از گروه به عنوان بهترین فروشنده‌های یلپ تقدیر می‌کند، بهترین اعضای تیم را تعیین می‌کند و راه‌کا‌رهایی را برای سایر افراد گروه به منظور ایجاد طرز فکر مشابه پیشنهاد می‌دهد. او داستان می‌گوید و سؤال‌هایی می‌پرسد.

برای مشاهده ادامه متن مقاله، اشتراک تهیه نمایید.

دنیل مک‌گین ویراستار ارشد مجله کسب و کار هاروارد است.

نظرات شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *