...

جولای-آگوست 2017

مجله کسب و کار هاروارد

نسخه فارسی

شماره جولای آگوست 2017

تومان 450,000

یادداشت سردبیر

حقیقت جهانی‌سازی

اشتراک رایگان از ادی ایگنیشس

نظر عموم در مورد جهانی شدن دچار تغییر شدیدی شده است. انتخاب دونالد ترامپ، خروج انگلیس از اتحادیه اروپا و رونق گرفتن احزاب راست افراطی در اروپا همگی نشانه اوج‌گیری عدم علاقه عموم به حرکت آزادانه تجارت، سرمایه، افراد و اطلاعات است. حتی در میان رهبران کسب‌وکارها نیز تردیدهایی که در بحران مالی سال 2008...

دسامبر 1, 2018

ایده بان

چگونه ترک شغل را در تیم فروش خود پیش‌بینی کنید

مدیریت تیم ها و افراد

دانستن اینکه ستاره‌های شما چه کسانی هستند کافی نیست. باید مطمئن شوید که آنها شما را ترک نمی‌کنند. شرکت‌ها در تمامی ‌دپارتمان‌های خود نگران ریزش کارمندان خود هستند این موضوع علی الخصوص در یک بخش هزینه‌بر است: فروش. میانگین ترک شغل فروشندگان امریکایی حدود 27% تخمین زده شده است (که دو برابر نرخ کل نیروی...

دسامبر 2, 2018

مناطق پرجمعیت باعث می‌شود مردم بیشتر به آینده فکر کنند

تحقیق و توسعه از آلیسون برد

دکتر اس‌ان‌جی از تحقیق خود دفاع کنید «اولیور اس‌ان‌جی»، محقق دانشگاه میشیگان و همکارانش در دانشگاه ایالتی آریزونا، آمار تراکم جمعیت کشور و ایالت را با داده‌های مربوط به میزان علاقه‌مندی سکنه به سرمایه‌گذاری در ‌آموزش، پس‌انداز برای بازنشستگی و سایر برنامه‌های مربوط به آینده مقایسه کرده‌اند. تحلیل آنها نشان می‌دهد که افرادی که در...

دسامبر 3, 2018

نظرات مدیرعامل سول‌سایکل در مورد حفظ رشد در یک صنعت زودگذر

فروش و بازاریابی از ملانی ویلان

همه‎‌چیز به دوستی و جامعه مربوط می‌شود. من یک قانون دارم: وقتی چیزی را از سه نفر مختلف می‌شنوم، باید آن را امتحان کنم. در سال 2008 چند نفر از دوستانم در مورد سول‌سایکل صحبت کردند. در آن زمان دو سال از تأسیسش گذشته بود و تنها یک استودیو در بخش شمال غربی منهتن داشت....

دسامبر 4, 2018

روشنگری

چرا مدیران بازاریابی دوام نمی‌آورند

فروش و بازاریابی از کیمبرلی ویتلر و نیل مورگان

و کارهایی که می‌توان در این مورد انجام داد. در سال 2012، یک خرده‌فروشی موفق در جستجوی مدیر جدیدی برای بخش بازاریابی‌اش بود. شرح وظایف به‌گونه‌ای بود که تصویر هیجان‌انگیزی از کار ارائه می‌داد: مدیر بازاریابی جدید نقشی بزرگ و مهمی برعهده دارد و تلاش‌های کمپانی را به سمت افزایش درآمد و سود منتج خواهد...

دسامبر 5, 2018

قدرت مشارکت: مدیر ارشد بازاریابی و مدیر ارشد فناوری اطلاعات

فروش و بازاریابی از اریک بوید و کیمبرلی ویتلر و نیل مورگان

مدیران ارشد بازاریابی و مدیران ارشد اطلاعات، دنیا را به شکلی متفاوت مشاهده می‌کردند. بازاریاب‌ها با تمرکز بر ایجاد تقاضا، اولویت بالایی را برای سرعت و نوآوری قائل بودند. و برای رسیدن به اهداف جاه‌طلبانه‌‎ی خود ریسک می‌پذیرفتند. مقامات اجرایی فناوری اطلاعات غالباً مخالف با ریسک هستند و به ثبات، ‌امنیت و دقت اهمیت می‌دهند....

دسامبر 6, 2018

کاهش نرخ جابه‌جایی مدیر بازاریابی: نسخه‌ی یک مسئول گزینش

منابع انسانی از گرگ ولچ

هر چند ماه یک بار تماسی از سوی مدیرعامل دریافت می‌کنم تا با هم جلسه‌ی خصوصی بگذاریم و در مورد مدیر بازاریابیِ کنونی کمپانی صحبت کنیم. معمولاً مدیرعامل از مدیر بازاریابی دل خوشی ندارد و می‌خواهد تغییر ایجاد کند. اما ابتدا دوست دارد در مورد گزینه‌های مختلف صحبت کند و سپس نگاهی سریع بر چشم‌انداز...

دسامبر 8, 2018

منتخب

جلوی جنون برگزاریِ جلسات را بگیرید

مدیریت سازمان از کنستانس نونان هادلی و لزلی پرلو و یونیکی یون

چگونه زمان خود را برای کارهای مهم‌تر آزاد کنید دست انداختن دیگران در جلسات از آن دسته مسائلی است که در کارتون‌های دیلبرت می‌بینیم. می‌توانیم در مورد اعصاب‌خرد کن بودن و دردسرهای این جلسات شوخی کنیم. اما همین‌ موارد عواقبی بدی برای تیم‌ها و سازمان‌ها به همراه دارند. در مصاحبه‌هایی که با صدها مقام اجرایی...

دسامبر 10, 2018

مدیر بودن در بروکسل، بوستون و پکن

فرهنگ سازمانی از اِرین مِیِر

اگر می‌خواهید به موفقیت برسید باید با آن وفق پیدا کنید تفاوت‌های فرهنگی در سبک رهبری،‌ اغلب باعث سوءتفاهم‌های غیرمنتظره‌ای می‌شود. به عنوان مثال، آمریکایی‌ها، ژاپنی‌ها را افرادی می‌دانند که سلسله مراتب برایشان اهمیت دارد. حال آنکه خود را افراد مساوات طلبی محسوب می‌کنند. در حالی که ژاپنی‌ها داد و ستد با آمریکایی‌ها را گیج...

دسامبر 11, 2018

رمزگشاییِ دستمزد مدیرعامل

رهبران و مدیران از اس.پی. کوثاری و رابرت سی. پوزن

مشکل اینجاست که حقیقت در لابلای اطلاعات کم اهمیت، دفن شده است. مدیران ارشد خود ارائه و توضیح می‌دهند که کمیته‌های حقوق و دستمزد آنها به این اعداد رسیده‌اند. این گزارش‌ها بخشی از بیانیه مجمع عمومی شرکت است که برای سهامدارانی که حق نظر در مورد بسته‌ها را دارند، ارسال می‌گردد. این رای‌ها بسته به...

دسامبر 12, 2018

روی کدام نوآوری باید شرط بست؟

استراتژی و اجرا از ملیسا شیلینگ

با نگاشت گذشته‌ی یک فناوری، می‌توانید آنچه را مشتریانِ آینده می‌خواهند پیش‌بینی کنید. هنگامی که شرکت‌ها یک فناوری را توسعه می‌دهند، هرگز نمی‌توانند در رابطه با نحوه واکنش بازار به آن مطمئن باشند. هرچند، آینده‌ی یک فناوری موجود آنقدرها هم که به‌نظر می‌رسد غیر قابل پیش‌بینی نیست. وقتی با شرکت‌های فناورانه بر ساخت و پالایش...

دسامبر 13, 2018

یافتن پلتفرم در محصول خودتان

استراتژی و اجرا از آندری هاگیو و الیزابت ج. آلتمن

چهار استراتژی که می‌تواند ارزش‌های پنهان را افشا نماید پنج مورد از ده کمپانی ارزشمند دنیای امروز – اپل، آلفابِت (هولدینگ گوگل)، آمازون، فیس‌بوک و مایکروسافت – عمده‌ی ارزش خود را از پلتفرم‌های چندوجهی (MSPها) به دست می‌آورند که تعامل یا اندرکنش میان طرفین را تسهیل می‌کنند. بسیاری از MSPها ارزشمندتر از کمپانی‌های حاضر در...

دسامبر 14, 2018

مدیریت تغییرات اقلیمی: درس‌های برگرفته از نیروی دریایی آمریکا

استراتژی و اجرا از فارست راینهارت و مایکل تافل

نیروی دریایی ایالات متحده در خط مقدم تغییرات اقلیمی عمل می‌کند. این بخش میلیاردها دلار از دارایی‌های هر قاره را در تمامی اقیانوس‌ها مدیریت می‌کند. سالیان زیادی برای طراحی و ساخت این دارایی‌ها –کشتی، زیردریایی، هواپیما، پایگاه‌های دریایی و فناوری مورد استفاده برای برقراری ارتباط میان این‌ها– صرف شده و باید دهه‌ها عمر مفید داشته...

دسامبر 15, 2018

جهانی‌سازی در عصر ترامپ

استراتژی و اجرا از پانکاج گماوات

حمایت‌گرایی موجب تغییر رویه‌ی کسب‌وکار در کمپانی‌ها خواهد شد – اما نه به آن شکلی که فکرش را می‌کنید. رهبران کسب‌وکار در تقلا هستند تا خود را با دنیایی وفق دهند که همین سال پیش هم تعداد کمی آن را تصور می‌کردند. افسانه‌ی یک دنیای بدون مرز در حال فروریختن است. ستون‌های سنتی بازارهای آزاد...

دسامبر 16, 2018

«سعی نکنید از گذشته محافظت کنید»

رهبران و مدیران از ادی ایگنیشس

مصاحبه‌ای با مدیرعامل آی‌بی‌ام، جینی رومتی وقتی ویرجینیا (جینی) رومتی در اوایل سال 2012 مدیرعامل آی‌بی‌ام شد، با وظیفه‌شناسی استراتژی مسئولین پیشین را به کار گرفت. سم پالمیزانو که به مدت یک دهه این موقعیت را در اختیار داشت، در سال 2010 وعده داده بود که آی‌بی‌ام طی 5 سال آتی سود هر سهم را...

دسامبر 17, 2018

تجربه

علوم انسانی در عصر داده

تجربه از جی‌ام اولخارز

  چرا علوم دشوار به انسانیت نیاز دارند دانشجویانی که در رشته‌های علوم انسانی تحصیل می‌کنند، همواره با یک سوال معین مواجه می‌شوند. آن‌قدر این سوال از آن‌ها پرسیده می‌شود – و افراد مختلفی آن را می‌پرسند – که باید آن را در مدرکشان چاپ کنند. این پرسش که توسط دوستان، مشاورین کاری و خانواده...

آگوست 31, 2017

علم سخنرانی‌های انگیزشی

رهبری و مدیریت افراد از دنیل مک‌گین

به منظور تهییج تیم خود، از یک فرمولِ اثبات شده سه بخشی استفاده کنید. اریکا گالوس آلیوتو، در برابر 650 نماینده فروش در دفتر نیویورک یلپ -همان شرکت بررسی آنلاین- ایستاده است؛ در حالی که یک شلوار طلایی براق پوشیده است که آن را «شلوار شانس LDOM» می‌نامد،. LDOM در یلپ مخفف «آخرین روز ماه»...

دسامبر 18, 2018

مطالعه موردی، پیروی از دستورات مشکوک یا اظهارنظر کردن؟

تحقیق و توسعه از ساندرا سوچر و متیو پربل

یک کارآموز به عدول از ارزش‌هایش برای رسیدن به شغل فکر می‌کند. در ابتدا سوزان کیم مطمئن نبود که حرف‌های مدیر جدیدش را به‌درستی شنیده باشد. خط تلفن برای برقراری تماس تلفنی میان سان‌فرانسیسکو و سئول نسبتاً بدون قطع و وصلی بود، اما او کماکان از سوکبین مون می‌خواست که حرف‌هایش را مجدداً تکرار کند....

دسامبر 19, 2018

کار و زندگی، مصاحبه با آلن آلدا

تحقیق و توسعه از آلیسون برد

بازیگر آلن آلدا که او را بیش از همه به خاطر بازی در نقش «هاکای پیرس» در سریال تلویزیونی «مَش» می‌شناسند، در مسئولیت‌های کارگردانی، فیلم‌نامه‌نویسی، نگارش کتاب و مجری برنامه‌ی علمی-تخیلی نیز ایفای نقش کرده و موسس دو سازمان است که به افراد در راستای ارتقای مهارت‌های ارتباطی‌شان یاری می‌رسانند – همین امر موضوع کتاب...

دسامبر 21, 2018

دسته های مقالات