فروش و بازاریابی

نفوذ در بازارهای روبه‌رشد

از افوسا اوجومو و کارن دیلون و کلیتون کریستنسن در مجله ژانویه-فوریه 2019

banner





نوآوری‌های حاصل از اقتصادهای توسعه‌نیافته، در حال راه‌اندازی صنایع کاملاً جدیدی هستند. سرمایه‌گذاری در آن‌ها، کلید ثروت‌‌آفرینی و پرورش توسعه‌های ماندگار و جامع است.







وقتی یک فیلم راهی به پرده نمی‌یابد و مستقیماً بر روی ویدئو عرضه می‌شود، معمولاً نشانه‌ی خوبی نیست: احتمالاً نقدهای اولیه منفی بوده‌اند یا در کیفیت آن شبهه وجود دارد یا حامیان فیلم مطمئن نیستند که این اثر قادر به جذب مخاطبان باشد. پیش‌تر عرضه‌ی مستقیم بر روی ویدئو، یک راهکار برای حفظ وجهه‌ی فیلم و پیشروی آن بود. اما در سال 1992 و هنگامی که کنت ننبیو، یک فروشنده‌ی لوازم الکترونیکی، فیلم نیجریه‌ایِ «زندگی در بردگی» را برای عرضه‌‌ی مستقیم ویدئویی ساخت، نتیجه‌ی کار خیلی خوب بود.

برای مشاهده ادامه متن مقاله، اشتراک تهیه نمایید.

افوسا اوجومو رهبر طرح تحقیقاتی شکوفایی جهانی در «انستیتوی کلیتون کریستنسن برای نوآوری‌‏های تحول‌ساز» است.

کارن دیلون ویراستار پیشین مجله‌ی کسب‌وکار هاروارد است.

کلیتون کریستنسن استاد کیم کلارک در حوزه‌ی مدیریت کسب‌وکار در دانشکده‌ی کسب‌وکار هاروارد است.

نظرات شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *