نحوه‌ی ارزش‌گذاری کمپانی از طریق تحلیل مشتریان آن
و طی هفتههای منتهی به عرضه‌ی اولیه‌ی سهام خرده‌فروش پوشاکِ ریوالو گروپ، سرمایهگذاران در تقلا بودند تا یک ارزش‌گذاری منصفانه انجام دهند. تعدادی از IPOهای اخیر – ازجملهی عرضه‌ی اولیه‌ی شرکتهای حمل‌ونقل اشتراکی اوبر و لیفت – ناامیدکننده بودهاند. ریوالو هم چندین ماه بود که به خاطر رکود در بازار سهام، عرضه‌ی اولیه‌ی خود را به تاخیر میانداخت. علی‌رغم موانع موجود، برچسب قیمت 1.2 میلیارد دلاری برای عرضه‌ی اولیه‌ی آنها تعیین شد – و با توجه به افزایش 89 درصدی ارزش در اولین روز مبادله، تبدیل به یکی از بهترین عملکردهای اولین روز یک IPO در سال 2019 گردید. همین جهش موجب شد که ارزش کمپانی، حدوداً 4.5 برابر بیش از درآمد آن طی 12 ماه گذشته شود – 5 برابر بالاتر از سایر همتایانش در عرصهی خرده‌فروشی پوشاک و عملکردی که بیشتر شبیه به یک کمپانی فناوری بود. چه اتفاقی افتاد و چرا ابتدا سرمایهگذارها نتوانستند قدرت شرکت ریوالو را درک کنند؟
نویسنده
پیتر فیدر استاد بازاریابی دانشکدهی وارتون در دانشگاه پنسیلوانیا، یکی از مولفان «شیوهنامهی مشتری‌مداری» و هم‌بنیان‌گذار تتا ایکوئیتی پارتنرز است.
دنیل مککارتی استادیار بازاریابی دانشکدهی کسبوکار گوئیزتا از دانشگاه ایموری و هم‌بنیان‌گذار «تتا ایکوئیتی پارتنرز » است که تامینکنندهی راهکارهای ارزش‌گذاری مشتری‌محور برای سازمانها محسوب میشود.
نظرات شما