بنیان‌گذار چوئی‌دات‌کام از تامین منابع مالی برای دستیابی به موفقیت می‌گوید
اکثر افراد فکر میکنند که اوج زندگی حرفه‌ای من در 18 آوریل 2017 بود که صاحبان پت‌اسمارت چوئی‌دات‌کام را به 3.35 میلیارد دلار خریدند، همان فروشگاه حیوانات خانگی که شش سال پیش آن را تاسیس کرده بودم. بی‌تردید روز بسیار خوبی بود. می‌توان آن را نقطهی اوج یک رویا و تلاش طاقت‌فرسا دانست. اما باور کنید یا نکنید، یک دست دادن -معامله – دیگر برایم ارزشمندتر بود.
این توافق در 26 سپتامبر 2013 رخ داد. دو سال پیش‌تر من و مایکل دی از پس‌انداز شخصی و وامهای کوچک بهره گرفتیم و چوئی را راه انداختیم، اما چشماندازم ساخت یک کسب‌وکار بزرگ بود و میدانستم که برای این کار به سرمایهی قابل توجهی نیاز داریم. با یک دوجین شرکت سرمایهگذاری خصوصی صحبت کردیم -حتی از مقرمان در فلوریدای جنوبی به سمت سیلیکون‌ولی رفتم و به تک تک خانه‌های اطراف جاده سند هیل سر زدم. تا به آنها توضیح دهم که چطور چوئی با راضی کردن مشتریان و عملیات بسیار بهینهاش موفق خواهد شد. اما همه‌ی آنها دست رد به سینهی ما زدند.
لری چنگ در وولیشن کپیتال، یکی از افرادی بود که چشمانداز کمپانی خود را به او ارائه دادیم. اولین ملاقاتمان در سال 2012 بود؛ او و خانوادهاش عازم دیزنی ورلد بودند و موافقت کردند که توقف کوتاهی در دفتر ما داشته باشند. یادم میآید که از من پرسید: «چه کسی می‌خواهد این کمپانی را به فروش 100 میلیون دلاری برساند؟». 26 ساله بودم و شاید ظاهرم از این هم جوانتر نشان میداد، اما با اعتمادبه‌نفس گفتم: «خودم». او سرمایهگذاری نکرد.
هرچند حدود شش ماه بعد خودش مجدداً پیگیر ما شد. فروشی بالاتر از پیشبینیها داشتیم و او هم تحت تاثیر قرار گرفته بود. چند روز بعد یک قرارداد سرمایهگذاری 15 میلیون دلاری روی چوئی امضا کرد. حس خرسندی ناشی از آن پیروزی، حتی بالاتر از افتخار فروش چند میلیارد دلاری کمپانی بود. پس از دو سال صرف زمان برای ساخت چوئی -و بیش از 100 مکالمه با شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر که به جایی نرسیدند -بالاخره یک نفر پیدا شده بود که به من و مدل کسبوکارم اعتقاد داشت. لری ایدهی ما را تایید کرده بود.
نویسنده
نظرات شما