...

مایکل آهرن

استاد و مدیر گروه بازاریابی دانشکده بائرِ دانشگاه هیوستون و مدیر تحقیق انستیتوی «فروش برتر» است.


نحوه‌ی فروش محصولات جدید

فروش و بازاریابی نویسنده: توماس استینبرگ و مایکل آهرن

بر یادگیری تمرکز کنید، نه عملکرد وقتی درباره‌ی بزرگ‌ترین چالش‌های پیش روی کمپانی‌ها در زمینه‌ی افزایش درآمد صحبت می‌کنیم، یک شکایت دائمی را می‌شنویم: رهبران ارشد به توانایی خود در زمینه‌ی توسعه‌ی نوآوری‌ها اعتماد زیادی دارند، اما از توانایی‌شان در فروش این نوآوری‌ها مطمئن نیستند. تحقیق ما می‌گوید این خلأ به خاطر نبود فرآیندهای رسمی...

می 26, 2020

دسته های مقالات